Die Lohnfrage – Wie Sie über einen guten Lohn verhandeln.

«Und wie sehen Ihre Lohnvorstellungen aus?» Diese Frage verunsichert Bewerber in den meisten Fällen, weil Sie in diesem Moment nicht genau wissen, ob Sie verhandeln oder akzeptieren sollen. Wir geben Ihnen Tipps, wie Sie Ihre Gehaltsvorstellungen selbst berechnen können und vielleicht sogar den einen oder anderen Franken herausholen können.

Jeder kennt das Dilemma: Im Bewerbungsgespräch möchte man auf jeden Fall einen guten Eindruck machen, zumal man sich gut vorbereitet hat. Doch die direkt gestellte Lohnfrage bringt die meisten Bewerber in arge Bedrängnis, da die entsprechende Antwort Folgen haben kann: Wer zu wenig fordert, signalisiert sogar mangelndes Selbstbewusstsein und macht sich verdächtig. Andererseits können Bewerbungen an zu hohen Lohnvorstellungen scheitern.

Haben Sie keine Vorstellungen über Ihren zukünftigen Lohn ermitteln Sie zunächst Ihr aktuelles Jahresgehalt als Grundlage für die Ermittlung Ihres gewünschten Gehalts. Im Folgenden zeigen wir Ihnen ein Musterbeispiel für Ihren individuellen Lohnkalkulierer:

  • Weihnachtsgeld
  • Urlaubsgeld
  • vermögenswirksame Leistungen
  • Übernahme von Kosten für Fort- und Weiterbildungen
  • zusätzliche Versicherungen
  • Stellung eines Dienstwagens
  • weitere Leistungen, wie Firmenrabatte, Aktienoptionen, Beteiligungen, usw.

Haben Sie Ihr aktuelles Jahresgehalt berechnet, können Sie sich über spezifische Löhne im Internet oder in Zeitschriften informieren.

Anschliessend haben Sie eine genauere Vorstellung über Ihren zukünftigen Lohn und können allfällige Kosten dazu- oder wegrechnen. Vergessen Sie nicht die zusätzlichen Kosten die bei einem neuen Stellenantritt dazukommen. Bleiben bis zum Bewerbungsgespräch lohntechnische Fragen offen, können Sie auch die Interviewer um mehr Informationen bitten. Es empfiehlt sich, eine exakte Summe nicht zu nennen, sondern in möglichen Gehaltsspannen zu verhandeln.

Beispiel: «Meine Lohnvorstellungen liegen zwischen 45000.- und 55000.- Franken brutto im Jahr.»

Achten Sie darauf, dass die Lohnfrage in jedem Bewerbungsgespräch gestellt wird. Bereiten Sie sich also gut vor und überblicken Sie Ihre persönlichen Finanzen, bevor Sie sich in einen schlecht bezahlten Job stürzen.