Job & Karriere

Am Ende eines Bewerbungsgesprächs fragt der Leiter der Personalabteilung den Jungingenieur, der frisch von der Uni kommt: “Was für ein Einstiegsgehalt haben Sie sich so vorgestellt?”
Der Ingenieur antwortet: “So etwa in der Grössenordnung von Fr. 150’000.-, abhängig von den Zusatzleistungen.”
Der HR-Leiter antwortet: “Mmh, was würden Sie von einem Paket aus 8 Wochen Urlaub, voller medizinischer Versorgung, einer Gratis-Firmenwohnung und einem alle 2 Jahre erneuerten Firmenwagen – sagen wir einem Mercedes SL – halten?”
Dem Ingenieur fällt die Kinnlade herunter. “Wow! Das kann nicht Ihr Ernst sein. Sie wollen mich wohl veräppeln?”
“Klar”, antwortet der Personalleiter, “aber Sie haben damit angefangen!”

Fringe Benefits ist ein Sammelbegriff für alle Nebenleistungen einer Unternehmung, die sie freiwillig und ohne gesetzliche Verpflichtungen ihren Mitarbeitenden anbietet (Sportclubs, Gratis-Parkplätze, Firmenfahrzeug, Halbtax usw.).

Lohnverhandlungen sind gar nicht so einfach! Gute Vorbereitung lohnt sich. Und das Wichtigste dürfte das schlagkräftige Argument sein. Nachfolgend eine Liste von Argumenten:

• Qualität und Quantität meiner Arbeit hat – beweisbar – zugenommen.
• Kolleginnen und Kollegen, die denselben Job machen, verdienen mehr.
• In der Branche wird signifikant mehr bezahlt.
• Mein Job bzw. die Anforderungen haben sich geändert.
• Ich habe mich weitergebildet und bin jetzt besser qualifiziert.

Weitere Argumente wie “Reallohn ist gesunken”, “mein Lebensstil hat sich verändert” o.ä. sind nicht wirklich überzeugend.

Im nützlichen Newsletter von Roger Gfrörer und Natalie Breitenstein (Career Services der Uni Zürich) habe ich einen empfehlenswerten Link gefunden: Einen Lohnrechner namens Salarium von der Bundesverwaltung.

Rede im Rahmen des Bewerbungsgespräches immer vom gesamten Jahreslohn! Auf die Frage des Recruiters, wie viel Du verdienen möchtest, nenne eine “all-in”-Summe (z.B. Fr. 120’000.-). Das vereinfacht die Diskussion, denn bei der Nennung eines Monatslohns ist nicht klar, ob nur von 12, von 13 oder gar von 14 Monatslöhnen, ob inkl. Boni, Gratifikation und anderen Incentives ausgegangen werden soll.