Haben Sie sich auch schon gefragt, wie Sie Ihre Vorgesetzten am besten davon überzeugen, Ihnen mehr Gehalt auszubezahlen? Dazu braucht es nebst Überzeugungskraft vor allem gute Gründe. «Ich möchte mir ein neues Auto kaufen» oder «ich muss meine Schulden abzahlen» zählen nicht dazu. Finden Sie heraus, mit welchen 7 Argumenten Sie Ihren Chef oder Ihre Chefin von einer Gehaltserhöhung überzeugen.

1. «Meine Verbesserungsvorschläge wurden umgesetzt»

Haben Sie konstruktive Vorschläge zur Verbesserung von Produkten, internen Prozessen, Firmenkommunikation, Marketingabläufen, Kundengewinnung o.ä. vorgebracht? Wurden diese Vorschläge umgesetzt und haben sie massgeblich zu einer Optimierung beigetragen? Gute Ideen sind immer eine Verhandlung wert. Wenn es nicht für eine Erhöhung des Fixlohnes reicht, dann zumindest für einen Bonus.

2. «Ich sorge für hohe Zufriedenheit bei Kunden und Partnern»

Sie bearbeiten Kundenanfragen zur vollen Zufriedenheit Ihrer Kunden und halten so den Kundenstamm aufrecht? Sie koordinieren Zusammenarbeiten mit Partnern auf eine Weise, welche für beide Seiten unkompliziert und speditiv ist? Dabei sind Sie stets freundlich, zuvorkommend und gut gelaunt am Telefon oder im direkten Kundenkontakt? Ohne Ihre kundenfreundliche Arbeitsweise wären schon viele abgesprungen? Das Feedback der Kunden sieht dementsprechend gut aus? Dieses Argument ist überzeugend und spricht für Sie, wenn Sie dies auch belegen können (z.B. durch E-Mail-Verkehr).

3. «Ich habe meinen Verantwortungsbereich erweitert»

Haben Sie in letzter Zeit Verantwortungsbereiche übernommen, die zuvor nicht zu Ihrem Aufgabengebiet gehörten? Entlasten Sie z.B. die Geschäftsleitung oder Ihre Kollegen, damit diese effizienter arbeiten können? Machen Sie regelmässig Urlaubsvertretungen und haben so auch Einblicke in andere Arbeitsbereiche erhalten? Oder haben Sie Führungsaufgaben als Ausbildner oder Projektleiterin inne? Dann sollten Sie dies bei einer Gehaltsverhandlung ansprechen. In der Regel geht mit mehr Verantwortung auch ein höheres Gehalt einher.

4. «Durch meine Arbeit spart die Firma Geld»

Es gibt tausend Wege, um zu sparen. Ist es Ihnen ein Anliegen, dass die Firma diese Möglichkeiten wahrnehmen kann? Dann haben Sie bei der Lohnverhandlung einen Trumpf im Ärmel. Denn sinnvolle Sparmassnahmen werden bei Vorgesetzten gerne gesehen. Übernehmen Sie zum Beispiel Aufgaben, die vorher ausgelagert wurden? Helfen Sie mit, Arbeitsprozesse effizienter zu gestalten und somit weniger Zeit für mehr Resultate aufzuwenden? Handeln Sie Rabatte und günstige Konditionen bei Lieferanten aus? Oder sparen Sie bei unnötigem Material?

5. «Die Firma verdient zusätzlich an mir»

Haben Sie wichtige Kontakte, durch welche Sie zusätzliche Aufträge an Bord holen? Sie haben Ideen für neue Produkte, die hohe Absätze erzielen? Sie steigern Ihre eigenen Verkaufszahlen? Das sind schlagende Argumente in einer Gehaltsverhandlung. Aufbauend darauf lässt sich zum Beispiel auch ein Bonussystem anstatt einem erhöhten Grundgehalt aushandeln.

6. «Ich verzeichnete eine Spitzenleistung»

Sie waren in letzter Zeit äusserst produktiv und konnten das Niveau halten? Oder haben Sie im Vergleich zu Ihren Kollegen für mehr Umsatz gesorgt? Sie haben regelmässig mehr Leistung erbracht, als eigentlich gefordert wurde? Sie machen dafür häufig Überstunden? Sie agieren selbst als Unternehmer innerhalb der Firma und bringen diese somit weiter? Sie zeigen in kniffligen Situationen Einsatzbereitschaft? Können Sie Ihre Leistungen belegen, und zwar nicht nur mit Arbeitszeit, sondern mit Resultaten, haben Sie schon fast gewonnen.

7. «Das Unternehmen profitiert von meinen verbesserten Qualifikationen»

Sie haben an Fortbildungen teilgenommen, die der Firma in direkter Weise Vorteile verschaffen? Sie haben zum Beispiel Chinesisch gelernt, weil die Firma nach Ostasien expandiert? Sie haben sich im Bereich Informatik ein riesiges Wissen angeeignet, weil sonst niemand im Unternehmen viel Ahnung davon hat? Halten Sie sich in Ihrem Fachgebiet immer auf dem neusten Stand, in dem Sie jede relevante Fachpublikation lesen? Schauen Sie auch über den Tellerrand Ihres Aufgabenfeldes hinaus, um sich fortzubilden? Sie können Ihre Kollegen und auch die Vorgesetzten kompetent beraten, wenn es um Ihr Fachgebiet geht? Wissen ist Macht, auch bei der Gehaltsverhandlung.

Bestimmt erfüllen Sie mindestens einen dieser Gründe. Natürlich gilt: je mehr, desto besser. Überlegen Sie sich genau, wie Sie das Argument vorbringen. Und vergessen Sie nicht: ein Argument ohne Belege oder Beweise ist nur ein bisschen heisse Luft. Seien Sie ausserdem gewappnet, dass Ihr Gegenüber Gegenargumente vorbringt. Überlegen Sie sich im Vornherein, was gegen Ihre guten Gründe einzuwenden ist und bereiten Sie entwaffnende Antworten vor.

Weitere hilfreiche Informationen zum Thema Lohn und Gehalt finden Sie unter 100000jobs.ch-Ratgeber.